建材招商加盟如何俘获经销商芳心

时间:2019-06-06 17:36:05 来源:自信新闻网 作者:匿名



许多建筑材料公司在吸引市场投资的过程中可能会遇到一些情况。例如,一些原始经销商已经非常顺利地进行了谈判并进行了深入沟通。经销商甚至到公司总部进行检查,但最后还是失败了。事实上,了解经销商的心理并不难。公司与经销商之间的关系似乎与相亲相同。在相亲的过程中,可能是因为对方感觉良好,但事后,对方似乎不是他们自己的理想对象。因此,企业必须有能力吸引和留住经销商,并抓住经销商的心。

(1)清晰明确的投资信息

经销商半途离开的部分原因是经销商认为公司提供的信息量太小,或者公司信息是空的,并且公司没有真正向经销商展示。在吸引投资的过程中,许多公司认为公司的信息量不一定足够,吸引经销商与投资促进专员谈判更加模棱两可。这样,只要商家会说话,就会有经销商愿意表达合作。

但是,这种思维只是企业的一厢情愿。现在经销商很精明,他们永远不会只听公司投资促进专员的“片面的话”。他们愿意“发送武器”。毕竟,它是经销商花。我一生中大部分时间都赚了钱,我敢于随意发送,我必须仔细考虑。如果我有钱,我愿意合作。

因此,在投资促进企业中,建材企业不要抱着“愚弄”经销商的想法是很重要的。在投资促进中,基于实事求是的原则,陈述清楚明确,并明确告知经销商风险,使经销商感到“这个企业不是傻瓜”。清晰明确的公司信息不仅可以让经销商安心加入,还可以永远留住经销商的心。

(2)优惠政策的实施

拖延是许多中国公司和单位最常见的问题。许多企业在招商时都把各种优惠政策放到了天空,让经销商愿意表达合作意愿。在成功赢得经销商并抛弃人们之后,优惠政策被推迟和延迟,并且已被推迟。经销商的时间推迟了人们赚钱。之后,经销商肯定对他们加入的公司感到失望,合作很可能是“黄色”。因此,建材生产商必须在投资政策和投资条件下实施,不要让经销商总是等待很长时间,要知道等待就是耐心。一旦经销商失去耐心,制造商不仅失去了片面,而且失去了自己公司的品牌形象。作为公司本身,有必要保持自己的品牌,让消费者信任。

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